全球经济疲软给家电企业出口带来不小阻力，而此次“家电下乡”的政策无疑给家电企业“过冬”添了一件棉袄。中标企业不仅有国内知名家电企业，还包括外资企业和中小民营企业，可畏“阳光普照”。

    日前，受财政部经济建设司、商务部综合司委托，中国电子进出口总公司作为“家电下乡”招标人，对外公布２００８年“家电下乡”推广产品洗衣机、彩电、电冰箱、冷柜、手机等５个品类项目的招标结果，中标企业不仅有国内知名家电企业，还包括外资企业和中小民营企业，可畏“阳光普照”。全国１２个省市从１２月份起正式开展“家电下乡”推广工作。

    全球经济疲软给家电企业出口带来不小阻力，而此次“家电下乡”的政策无疑给家电企业“过冬”添了一件棉袄。

    中标企业众多

    此次“家电下乡”招标结果显示，洗衣机由澳柯玛、海尔、海信、ＴＣＬ、美菱、松下、三洋、小天鹅、美的等３６家企业引领；海信、康佳、长虹、创维、ＴＣＬ、厦华、海尔熊猫电子、捷联电子、乐华科技等１０家国产彩电厂商分享了彩电大单；电冰箱的中标企业最多，达４０家，美菱、双鹿、海信、容声、澳柯玛、ＴＣＬ、新飞、海尔、美的、荣事达、小天鹅、康佳、西门子等品牌悉数在列；冷柜和手机则分别有１９家和１７家企业中标。

    在此前的“家电下乡”试点中，国外品牌中标的屈指可数。而此次“家电下乡”招标，国外品牌阵营骤然扩大，松下、三洋、惠而浦、三星有多款洗衣机中标，西门子、三星有多款冰箱中标，而中标的国外手机品牌包括摩托罗拉、诺基亚、ＬＧ。“家电下乡”的大门不仅向外资敞开，也向更多民营企业打开。金羚、威力、奥马、威王等珠三角地区中小企业，以及浪木等浙江宁波、慈溪一带的中小企业均有冰洗类产品“上榜”；金立、天宇也有手机产品中标。此次“家电下乡”还“关照”到一些地方的老企业，小鸭、长岭、西冷、双鹿、冰熊、万宝这些昔日“明星”均出现在产品中标榜上。

    从中标结果看，新一轮“家电下乡”的最大赢家依然是中国本土知名的家电品牌。据了解，此次“家电下乡”招标，康佳共有１３款ＣＲＴ电视、２款平板电视及１１款冰箱、１０款冷柜、１１款手机中标，而海信、长虹（含美菱）、ＴＣＬ、海尔这４家企业实现“大满贯”，在彩电、冰箱（冷柜）、洗衣机、手机四类产品中均有产品中标。

    渠道商有份参与

    此次“家电下乡”推广工程虽然相对降低了企业参与竞标的门槛，但在产品质量、产品设计、售后服务等方面都制定了更为严格的标准，尤其对参与企业的自主生产、管理、物流、售后服务提出更高要求。中国电子进出口总公司还公布了新一轮“家电下乡”的渠道招标结果，家电连锁企业苏宁、国美在１２个省市悉数中标。山东、河南、四川３个去年１２月率先试点“家电下乡”的省份，分别有１０个中标渠道商，而在内蒙古、辽宁、黑龙江、湖北、湖南、安徽、广西、重庆等新增的“家电下乡”省区市，则分别有约２０个中标渠道商。在这些中标的渠道商中，除了ＴＣＬ、创维、康佳、海信、长虹、海尔、美的等自身在各省区市的分公司，中国电信、中国联通、中国移动这些电信运营商也榜上有名。

    康佳多媒体营销事业部副总裁陶卫表示，作为“家电下乡”的受益者和推动者，康佳对此次“家电下乡”推广工程的招标十分重视。在系统上，康佳已提前对涉及“家电下乡”的１９个分公司安装了系统并进行培训，让所有“家电下乡”产品的产供销记录均进入国家统一的系统，以确保这些产品真正到农民手中。在渠道上，康佳通过与地、县的经销商充分沟通、协商操作流程与产品定价，调动经销商的积极性，确保消费者、经销商和企业的多方共赢。

    企业分抢３００亿元“蛋糕”

    在第１０４届广交会上，机电产品成交量比上届下滑１３％，“明年中期的情况还会更糟”。不少广东家电企业都对今年第四季度出口业绩不乐观，他们认为中国机电产品出口下滑趋势暂时难以逆转。中国家电协会理事长霍杜芳曾表示，“家电下乡”工程扩容将带来高达３００亿元的内需，在目前家电出口面临困难，出口不畅带来库存压力的情况下，众多家电企业都希望分食“家电下乡”的“蛋糕”。

    中国电子商会副秘书长陆刃波表示，国外家电企业加大了对中国城市市场的争夺，与城市市场以家电连锁销售业态为主不同的是，农村居民分散，依赖传统经销商、供销社等渠道，而这正是国内企业的强项。针对此次“家电下乡”招标进一步提高对售后服务的要求，各家电企业通过发展县级经销商、销售点或销售办事处等方式“上山下乡”，相继在“家电下乡”地区开始了尝试和探索。

    补贴落实有难度

    对于１２月初开展的第二轮“家电下乡”，中国轻工业联合会副会长、广东省轻工业协会会长杨大行表示，在全球性金融危机的大背景下，“家电下乡”将有利于扩大我国的内需市场，对厂家、商家、消费者或将形成“三赢”局面。杨大行同时指出，“家电下乡”对于家电企业同样也是一大挑战，家电企业要生产适合农村市场的家电产品，不能把城市淘汰的产品直接搬到农村销售，这样即使价格便宜，也难以赢得广大农民的口碑。

    陆刃波表示，随着“家电下乡”政策的落实，家电企业的积极参与，“家电下乡”的范围及涉及产品将会逐步扩大。不过，在具体操作过程中也存在一定的难度，例如农民购买下乡家电的１３％补贴如何获取，这一问题在去年的“家电下乡”过程中已现端倪。