财政部和商务部开展的家电下乡活动，为家电企业开拓农村市场提供了强有力的政策和财力支持。在当前全球金融危机的影响下，我国家电业正面临着出口乏力和内销不畅的双重压力，此时，巨大的农村市场成了家电企业的新希望。据记者了解，各企业不仅尽力在国家家电下乡活动覆盖地区倾力角逐，还主动在尚未覆盖的地区自费举办家电下乡活动。

    苏宁营销总部执行总裁金明告诉记者，苏宁为响应家电下乡推广的号召，在国家划定区域外，在其他省、自治区、直辖市也将全面按照国家家电下乡的补贴标准执行。“在苏宁门店范围内，将严格按照国家政策补贴标准，对于部分不在国家划定区域和补贴范围之内的产品，也将由苏宁给予补贴。农村消费者凭身份证和户口簿，在苏宁指定门店购买，每类产品限购一件。”金明说。

    面对巨大的农村市场，国美也不甘落后，“其实在家电下乡政策推出之前，我们就已经在青岛尝试过类似的活动，对农村家电销售的促进作用十分明显，因此国美已经在对这种模式进行推广。”国美华北大区总经理孙一丁在接受记者采访时表示，国美虽然是此次中标家电下乡的流通企业，但他们并不满足于此，还计划在不属国家政策扶持地区的北京、河北、山西等地与厂家“自行”下乡。孙一丁介绍说，由于政策外地区无法享受国家提供的家电售价13%的财政补贴，因此国美主动调整利润结构，与厂家共同为农村消费者贴钱，仅11月份国美就已投入了336万元家电下乡专项基金。北京国美目前已经在所有远郊区县的近50个乡镇开展了“家电大篷车”活动，直接把家电样品送到乡镇的集市上进行展示，并派班车定时定点接送农民到门店购物。据北京国美广宣经理瞿文超介绍，活动开展一个多月来，国美北京各郊区门店的销售额都增长了三成以上。

    零售商在行动，制造企业也紧锣密鼓地跟进。早在11月18日，长虹就在全国率先展开“平板下乡”活动。长虹对外宣布，凡购买长虹家电下乡指定平板电视的消费者，凭身份证或户口簿，即可获得零售价13%的厂家直补。由厂家直接补贴13%，在简化报销流程的同时，将原来由国家财政负担的13%的成本转由长虹自己承担。

    关于下乡平板电视的细节，长虹多媒体(中国)营销公司总经理苏子欢向记者介绍说：“除了财政部和商务部指定地区以外，还有很多农村市场的消费者需要购买平板电视，这些非试点地区是我们本次厂家直补产品的投放重点。家电下乡规定的平板电视产品不得超过2000元，但有些农村家庭需要中档的大尺寸产品，因此，我们本次直补也是为了扩大下乡的电视产品型号，长虹直补的下乡产品为3-5款价格1000—4000元的电视，并且在家电下乡试点和非试点地区的产品型号是不重合的。

    中标企业纷纷强势出击农村市场，一些不符合条件的外资品牌虽然未能搭上家电下乡的顺风车，但是也深为农村市场的巨大潜力所吸引，纷纷下乡。索尼全球平板电视事业部部长吉川孝雄在接受记者采访时表示，其实中国农村和乡镇市场相当广阔，消费层次也多种多样，虽然索尼的产品可能对于不少农村市场的消费能力并不适合，但也有相当一部分地市级或较富裕的农村市场对他们的产品有需求，这些市场对于索尼来说也是相当诱人的。

    松下洗衣机此次如愿中标下乡，杭州松下洗衣机公司副总经理柳建国告诉记者，其实他们在中标之前就已经专门研发了一批适合农村市场的经济型波轮洗衣机，也因此成为全球为数不多的同时生产滚筒、波轮和干衣机的一体化厂家。他告诉记者，这些经济型洗衣机都针对农村使用环境进行了特殊设计，如针对农村电压不稳的状况，他们对洗衣机电路进行了改进，保证产品在较大电压波动下都能正常工作；而针对一些农村环境潮湿的情况，他们把洗衣机的底板由金属材料改为塑料以避免锈蚀；此外，他们还特别降低了这类波轮产品的利润率并针对农村消费者实行特殊销售政策。柳建国表示，有了这些适合农村的产品，松下洗衣机近年整体销量连续攀升，其产能从100万台提升至今年的250万台，明年则将继续扩容至300万台，成为松下在日本之外最大的洗衣机生产基地。