天气转凉，热水器市场进入黄金销售期。

　　而受到今年大环境的影响，使得出口受阻，各厂商积极在经济“严冬”中寻找发展机会，纷纷将出口转为内销，放低价格、加大促销抢占市场份额。

　　旺季来临商家大打价格战

　　“今年的热水器市场在9月就开始启动，1～9月热水器销售额同比增长60%左右。”昨日广州国美热水器销售负责人向记者表示，相比前几个月的销售，近期热水器销量是在成倍的增长。

　　业内人士向记者表示，出口型企业纷纷要转做内销，竞争也比往年更加激烈。众多品牌如万和、奥特朗等纷纷贴出特价促销，各热水器企业均通过降价的方式来刺激消费者，提升销量和市场份额。

　　记者在卖场注意到，一家主做即热式电热水器的品牌，卖一款售价不到2000元的热水器，就会送出电磁炉、电饭堡、汤锅等多达6样的赠品。“一家价格打下来，加大促销，其它品牌肯定就会跟进，跟着把价格拉低。”卖场人士介绍说，今年热水器的价格比往年都低，均价大概拉低了100元左右。他表示，例如奥特朗电热水器之前最便宜的也要1290元，今年1000多元就可以拿下，便宜了近300元。“中端价位机，去年价格在2100元左右，现在1600元都可以，降幅最明显。”

　　对此，业内人士分析，今年热水器市场呈现两极分化的态势，一类是低端、便宜的热水器卖得更便宜，记者在国美天河维多利店了解到，40升储水式热水器售价仅799元，此前即热热水器7.5千瓦最便宜的也要1180元，但在今年900元就可以了；另一类是主推大容量、数码显示等高技术，高端路线更明显，中高端品种也更多。能效标识在1级的大容量冷凝式热水器售价近5000元，此外一些带遥控功能、嵌入式燃气热水器等都走高端路线。

　　出口遇冷是寒冬还是机遇？

　　源于美国次贷市场困境的金融危机开始演化为经济危机，国内制造业也受影响，且今年底和明年的形势将更加严峻。不少热水器生产商基本都是出口型企业，而此次经济危机中比较严重的欧美地区又是出口的主要市场。面对出口的“寒冬”，苦练内功显得更为重要。

　　产品升级才是应对“寒冬”的良方。万和集团品牌管理部副部长李惠珍向记者介绍说，万和燃气具出口主要在欧美市场，占了万和出口量的六成以上。由于经济不景气，欧美消费需求减缓，经销商拼命压价，影响了万和的利润。万和的对策是加大节能环保、高附加值产品的出口，因为欧美对这类产品有补贴，像冷凝式热水器，在美国每台有300元的消费补贴。“调整之后，经销商追着我们要货。”

　　记者在调查中了解到，不少企业积极面对危机，着力于提高自主创新能力，加大内需市场开拓力度。万和集团执行总裁叶远璋表示，今年美国、北欧市场受到一定影响，但其他区域销量有所攀升，国内市场销路不错。要有效提高企业的经营效益，关键在于掌握核心技术，实现销售结构的升级。2008年，万和自主研发的高端冷凝热水器的销量同比增长3倍以上。在销量增加20%的基础上，集团实现了销售额35%的增长。